30多只卤鸭不到半小时就抢空，当酒店外摆摆到产业园，上班族很“买账”

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 谢春晖

酒店外(wài)摆的风，吹到了产业园区。

6月20日傍晚，杭州市高科技(gāokējì)企业(qǐyè)孵化园区内的东禧潮宴酒店门口热闹非凡。一场名为“禧邻园区，暖心外带”的酒店外摆在此开启。

“三天前就加入了酒店的外摆通知群，一直盼着(zhe)，掐着点来‘买菜’。”在园区里上班的徐女士拎着新鲜出炉的卤菜，笑(xiào)着说(shuō)，“这里实惠又方便。”

在(zài)酒店外摆摊前买买买的市民。谢春晖/摄

今年5月，杭州萧山(xiāoshān)多家酒店上线熟食外摆，人气很旺，生意也不错(bùcuò)。

“有不少顾客把酒店外摆的消息发给我们(wǒmen)，问我们能不能也搞几次外摆试试。”东禧潮宴的负责人(fùzérén)朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就(jiù)愿意尝试。”

酒店(jiǔdiàn)第一次尝试外摆，老板带着团队去“取经”

朱宝玉其实早已关注到了酒店熟食(shúshí)外摆这一模式。“我们店里生意比较忙，员工们挺(tǐng)辛苦的，怕再加上外摆业务，员工们太累。”她说，因为这层顾虑，此前一直(yìzhí)没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客们的外摆需求，大家都说愿意试试(shìshì)。

忙碌的(de)外摆现场。受访者供图

朱宝玉在(zài)下沙从事餐饮行业已20多年，自己开的酒店也算是(suànshì)下沙的老牌酒店了。平时不少园区企业员工到酒店来就餐，对菜品的质量和口味(kǒuwèi)很认可。

但从酒店(jiǔdiàn)到摊位外摆，这样一次“转身”，并不容易。

“酒店经营模式和(hé)外摆模式肯定不同，菜的做法也会有些差异。”她说(shuō)，为了开展外摆服务，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱宝玉专门带着团队到萧山的家乡园酒店学习外(wài)摆的经验。

从菜式(cóngcàishì)选择、原料成本控制到外摆摊位摆放和卫生(wèishēng)清洁，他们都进行了详细了解。“厨师团队和服务员团队都是现成的，学起来很快(hěnkuài)。”朱宝玉说，几次磨合后，店里就决定要出摊了。

外摆中的大块东坡肉。受访者(shòufǎngzhě)供图

有人说，一个下沙(xiàshā)有名(yǒumíng)的老牌酒店开始做外摆熟食，有点“自降身段”。

“一方面(yìfāngmiàn)我们想让大家吃到干净卫生和(hé)酒店(jiǔdiàn)级品质的家常菜，另一方面想把外摆作酒店的展示窗口，从外摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说。

为了这一次外摆，朱宝玉也跟属地的管理部门沟通(gōutōng)、对接过。“大家都支持我们开展外摆尝试，也是(shì)体现烟火气的一种方式嘛。”

卤鸭、蹄髈(bǎng)秒空，生意好到出乎意料

第一次外摆，东禧潮宴(cháoyàn)准备了三十多道菜。

像杭式卤鸭、杭式酥鱼(yú)、白切鸡、红烧蹄髈，这些酒店外摆的热门菜品都准备了(le)。

“量都不敢准备(zhǔnbèi)得太多，怕没有人来买。”朱宝玉说，自己的(de)酒店开在(zài)产业园区里，外摆场地是利用(lìyòng)了酒店门口的空地。“周边没啥居民小区，居民的客流不会大，就看园区里的上班族们给不给面子了。”在准备上菜时，东禧潮宴的一位店长说。

整整一锅(yīguō)卤鸭。受访者供图

不过(bùguò)，令大家想不到的是，第一次外摆就特别受欢迎。

59元一只的杭式卤鸭(lǔyā)，不到半小时(bànxiǎoshí)，准备的30多只卤鸭就全部卖完了。

红烧蹄髈、小龙虾、虎皮凤爪等等菜品，只用(zhǐyòng)了一小时左右就基本(jīběn)卖空。

“我(wǒ)刚刚买了只卤鸭去单位，一会儿工夫就被同事们分完了。”傍晚(bàngwǎn)一位跑来复购的客户说。

外摆的摊位一直摆到了(le)临近傍晚6点，时不时地仍有顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好(hǎo)的，给自己补补。”一名年轻姑娘买(mǎi)了卤鸭、红烧肉还有一个养生(yǎngshēng)的炖鸡煲，“五六个菜也不到两百元，比下馆子划算。”

忙碌中(zhōng)的外摆摊位。谢春晖/摄

潮新闻记者留意到，这场开在产业园(chǎnyèyuán)区里的酒店外摆，客户群体中有不少是年轻人。“像卤鸭、红烧蹄髈、小龙虾这种菜，我们(wǒmen)自己也不太会做，下了班买点现成(xiànchéng)的，挺好。”

东禧潮宴的负责人(fùzérén)朱宝玉说，生意好的出乎意料。“从利润(lìrùn)上来说，几乎是赚不到钱的，希望通过这种方式，重构与客户之间的关系。”

临近晚餐，酒店里来了不少客人，他们也到外(wài)摆的摊前(tānqián)逛了逛，有的直接买了几个菜，“一会儿吃饭的时候可以直接吃。”

目前，东禧潮宴是(shì)钱塘区内率先尝试(chángshì)外摆的酒店。“如果效果好，我们也会通过区餐饮协会将这种(zhèzhǒng)模式‘种草’给区内更多餐饮企业。”朱宝玉说，后续会视顾客们的需求，尝试常态化外摆。